easyap caso de éxito

Una estrategia analítica de SEO y SEM para una Compañía Financiera Internacional SAAS.

Resumen

¿Qué tiene en común la web de una empresa nueva con poco o ningún contenido, con una empresa B2B SAAS de casi dos décadas de existencia? Cuando hablamos de marketing y optimización de motores de búsqueda y generación de nuevos clientes, estas empresas tienen en común más de lo que nos podemos imaginar…

Stats

ESTADÍSTICAS

Gonzalo

de easyap

Industria:

Compañía Internacional B2B de sistemas financieros y contables.

Servicio

Optimización web, keyword research, análisis de mercado, creación de contenido y PPC.

Problema Resuelto

No presencia en Google.

KPIs:

Tráfico Orgánico

+74,6 %

Tasa de Rebote

Reducida un 63 %

Leads de Calidad

+34,8 %

Tiempo de sesión por usuario

+23,4%

About The Company

easyap es una PYME con 20 años de antigüedad que ha desarrollado una herramienta informática para ayudar a las empresas a automatizar sus sistemas contables y financieros, optimizando el proceso de envío, recepción y registro de facturas y otra documentación.

Su principal objetivo, es la innovación y el desarrollo de las mejores herramientas contables, procesos estresantes de realizar en muchas ocasiones.

«Nuestro innovador sistema está enfocado en el aumento de la productividad y la eficiencia, y el proceso para conseguirlo es estresante»,

dice Gonzalo Delgado, el fundador de easyap.

No le daban la importancia al SEO
para el negocio que se merece

El SEO es una forma de aumentar estratégicamente el número y la calidad del tráfico orgánico, es decir no pagado, a una web mediante la creación de contenidos que interesen a los clientes potenciales. Crear y compartir contenido interesante sobre el sector con su público objetivo es una prioridad para easyap, especialmente porque es un mercado muy competitivo.

Durante años, easyap luchó por atraer clientes potenciales orgánicos, pero los pocos clientes potenciales que llegaban a su web eran de baja calidad y la tasa de rebote era alta. El diseño UX no era intuitivo, por lo que no era capaz de retener la atención de esos clientes potenciales de baja calidad.

Atraer clientes potenciales de alta calidad, de manera orgánica, y que cuando lleguen a tu web se queden porque les interesa la información (tasa de retención), son las tres métricas más importantes del marketing digital.

«Es obligatorio demostrar a nuestros usuarios y potenciales clientes que estamos siempre al día y que nuestra tecnología está actualizada», subraya, y continua: «Compartimos información y conocimientos a través de nuestro blog y LinkedIn».

De la misma manera que un profesional de la contabilidad nunca recomendaría controlar de manera manual la contabilidad empresarial y menos si está tratando de crecer en un negocio, llevar a cabo una estrategia manual para la optimización de motores de búsqueda (SEO) es un error fatal, afirma Gonzalo.

«Déjalo en manos de los profesionales», advierte.

Aun así, han pasado años y la empresa ha intentado hacer todo lo que le correspondería a un profesional del marketing digital, sin éxito.

Trabajando con Kala

Content Creation Strategy & Keyword Research

Creaban su propio contenido pero no entendían los fundamentos del SEO, y sin un enfoque de palabras clave, el contenido de su blog no tenía ninguna estructura de optimización. Al mismo tiempo, estaban intentando, sin éxito, aprender sobre la marcha para implantar una estrategia de marketing en motores de búsqueda (SEM). Y todo esto se juntaba con las necesidades diarias de la empresa.

Sus intentos caseros y manuales con SEO y SEM fueron inútiles.

«Contratar una agencia y dejarlo en manos de personas que saben lo que hace aumentará los resultados»,

declara Gonzalo.

Durante veinte (20) años, hasta que easyap cedió por fin las riendas a Kala, estuvieron dando vueltas sin avanzar.

Esperaban que algo terminara funcionando, pero no lo conseguían, porque cuando alguien visitaba su web se marchaba rápidamente.

«Nos costaba encontrar la manera de llegar adecuadamente a nuestros clientes de manera online», dice Gonzalo, y continúa: «Tenemos una gran capacidad comercial en el ‘mundo real’, pero no en Internet».

Finalmente, en lugar de rendirse ante su inexistente estrategia de SEO y SEM, se pusieron en contacto con Gabriela, la fundadora de Kala.

«Gabriela es muy proactiva y nos está ayudando a enfocar en una buena dirección los problemas de marketing digital con los que nos hemos encontrado durante este último año», afirma.

La auditoría SEO de easyap.

Los directivos, en muchas ocasiones, creen que sus problemas son tan graves que los expertos en marketing digital no podrán manejarlos, «nunca habrás visto una web tan antigua», dirán. Sin embargo, es necesario realizar una auditoría completa del sitio web para conocer realmente lo que experimenta un usuario cuando aterriza en una web y si después se va a los perfiles que tiene la empresa en redes sociales. Por esto, lo primero que hace Kala es realizar una auditoría.

El resultado de que Kala elabore una estrategia de marketing digital, y posicione la marca donde los clientes ideales pueda verla y realizar una acción determinada, es que los márgenes aumentan y, por lo tanto, la confianza del cliente en su propio negocio también.

Este es el caso de easyap.
Gonzalo asegura que se siente más seguro con su negocio gracias a la nueva estrategia de marketing digital.

«El equipo de Kala rediseñó mi página web y la tasa de rebote disminuyó considerablemente».

Inicialmente, easyap tenía una tasa de rebote del 80% y trabajando con Kala, se redujo al 14%. Esta tasa de rebote sigue disminuyendo cada año.

Ejecución y optimización de la estrategia digital.

Desde que Kala elaboró la estrategia de optimización de la web de easyap, esta experimentó un aumento significativo en la duración de la sesión por usuario, un aumento en la tasa de clics (CTR), y un incremento en el número de visitas de clientes potenciales cada mes, lo que Gonzalo atribuye directamente a las estrategias de SEO y PPC del equipo de Kala.

Entonces, ¿por qué easyap tardó tanto en recurrir a nuestra agencia? ¿Por qué en 2020 y no en 2019 o antes? La respuesta de Gonzalo es comprensible:

“A partir del Covid-19 [global pandemic][pandemia], nos dimos cuenta de lo importante que era mejorar nuestra presencia online” Concluye

Muchos directivos y fundadores tardan en consultar a las agencias de marketing digital porque les preocupa la calidad de sus estrategias de marketing digital/SEO de la empresa.

Curiosamente, cuando easyap se puso en contacto con Kala, lo que les preocupaba no era su imagen, sino que sus clientes ideales no les encontraban en los principales motores de búsqueda.

«Ahora que sé lo importante que es, me arrepiento de haber tardado en tomar medidas»,

dice Gonzalo, que advierte que posponer el trabajo con una agencia de SEO y SEM te priva de obtener más ingresos en el negocio.

Ahora, Gonzalo, gracias al trabajo del equipo de Kala, es partidario de trabajar con la agencia. Cuando le preguntan por Kala, ¡se deshace en elogios!

«El equipo de Kala es proactivo, muy comunicativo, transparente y sabe lo que hace, ¡muy profesional!» comenta con entusiasmo.

Ver más Proyectos

SEO en Amazon

Re-diseño Web, Optimización SEO y
Creación de contenido

¡EMPEZAMOS!

Crece con Kala

Por encima de todo valoramos la transparencia y la honestidad, y nuestra mejor manera de demostrarlo es ofreciéndote una propuesta GRATIS y sin compromiso. En Kala, creamos marcas inolvidables que te ayudan a crecer y a alcanzar tus objetivos. Con Kala, llegará incluso antes.