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Easyap
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Resumen
Easyap es una empresa B2B SaaS en funcionamiento desde principios de los 2000, que ayuda a sus clientes a automatizar sus sistemas contables. Invertían tiempo significativo creando contenido, pero sin conocer los fundamentos del SEO para empresas SaaS, no conseguían traducir esa inversión en tráfico y leads.
Desde que trabajan con Kala, han visto un crecimiento significativo en tráfico orgánico, conversiones y tasa de clics en cada uno de los territorios en los que operan.
- +73% Tráfico orgánico
- -63% Tasa de rebote
- +120,2% Conversiones
- Francia y Alemania Nuevos mercados
Resultados clave
Aumento global en conversiones - Incremento del 123,34% en las conversiones de la web durante los últimos 12 meses.
Crecimiento internacional por región - Impulso del tráfico orgánico con un +72,67% en Alemania, +53,65% en Francia y +45,43% en Estados Unidos gracias al SEO multilingüe.
Eficiencia del canal orgánico - La búsqueda orgánica se consolidó como el canal con mayor tasa de conversión del negocio, superando a las campañas de pago, referrals y email.
El sector B2B SaaS de automatización contable y facturación electrónica está fuertemente vinculado a la confianza corporativa y al cumplimiento de normativas fiscales vigentes.
Para una marca consolidada como Easyap, el reto no radicaba en la calidad de su tecnología, sino en transformar su sólida capacidad comercial del mundo físico al entorno digital y abrir canales de adquisición internacionales competitivos.
El reto
Inversión significativa de tiempo y recursos en la creación de artículos para el blog y LinkedIn que no lograban traducirse en tráfico web ni en leads cualificados.
Dificultad persistente para atraer y retener usuarios en su idioma principal, sumada a la ausencia de un canal orgánico optimizado para expandirse hacia otros mercados de Europa.
Incapacidad para alcanzar de forma digital a los tomadores de decisiones y clientes potenciales de su nicho B2B.
Tráfico entrante escaso, poco relevante y con una tasa de rebote crítica que superaba el 80%, lo que impedía una captación digital fiable.
La solución
Auditoría técnica integral y optimización estructural del sitio para maximizar el rendimiento y la indexación.
Alineación del contenido del sitio y del blog con los fundamentos específicos de búsqueda para software B2B, convirtiendo la web en un canal de captación de alta intención.
Despliegue de un programa SEO (on-page, off-page y técnico) enfocado tanto en España como en sus tres nuevos mercados prioritarios: Francia, Alemania y Estados Unidos.
Asignación de especialistas nativos para cada idioma con el fin de adaptar la estrategia a las diferencias culturales y los matices lingüísticos de cada región, evitando riesgos de canibalización.
Estructuración de páginas de producto y soluciones con secciones escaneables de tipo «qué es / para quién es / cómo funciona» para facilitar los resúmenes y citas de plataformas como Gemini y ChatGPT.
Refuerzo de señales E-E-A-T sobre automatización contable y normativas financieras, respaldado por la captación de enlaces de autoridad en entornos fintech y tecnológicos para consolidar a la marca como referencia fiable ante la IA.
Expansión semántica para captar consultas conversacionales y de cola larga relacionadas con casos de uso específicos (cumplimiento normativo, facturación multi-entidad e integración de flujos de trabajo).
Antes y después de Kala
Easyap dependía de los canales tradicionales y sus esfuerzos por captar tráfico e interactuar con usuarios en mercados internacionales no obtenían resultados tangibles.
El SEO multilingüe transformó la presencia exterior de la marca en los últimos 12 meses, logrando un crecimiento del 45,43% en Estados Unidos, un 53,65% en Francia y un 72,67% en Alemania.
La captación de leads orgánicos era mínima y las pocas visitas que llegaban a la web se perdían debido a la falta de optimización del embudo de conversión.
Tras implementar las técnicas SEO para SaaS, las conversiones globales del sitio aumentaron un 123,34% en un año, convirtiendo a la búsqueda orgánica en el canal con mayor tasa de conversión del negocio (por delante de paid search, referencias y email).
El tráfico web residual mostraba un interés muy bajo por el contenido de la marca, registrando una tasa de rebote superior al 80%.
La llegada de visitantes con alta intención de compra multiplicó el tiempo de permanencia en el sitio y desplomó la tasa de rebote a menos de un 15%.
