Référencement B2B · LOGICIELS DE MODÉRATION DE CONTENU
Tremau
« Grâce à Kala, notre référencement naturel a été coordonné et orchestré de telle manière que nous bénéficions désormais d'une visibilité nettement supérieure à celle dont nous disposions auparavant. »
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Présentation générale
Fondée en 2021, Tremau propose une suite d'outils de modération de contenu basés sur l'IA visant à améliorer la sécurité en ligne et la conformité réglementaire. Bien qu'elle ait consacré des ressources considérables à la création et à la publication de contenu, l'entreprise ne maîtrisait pas les techniques de référencement B2B et ne parvenait pas à toucher les publics cibles dont elle avait besoin.
Depuis qu'ils collaborent avec Kala, ils ont enregistré une forte augmentation du trafic, ciblant spécifiquement leurs zones géographiques prioritaires, ainsi qu'une hausse globale du taux de conversion.
- +107,53 % de trafic organique (3 mois)
- +125 % de conversions (3 mois)
- Royaume-Uni, Canada et États-Unis : nouveaux marchés
Principaux résultats
Accélération de l'activité: augmentation de 125 % du nombre total de conversions en seulement trois mois.
Croissance organique à court terme : +107,53 % du trafic global du site sur la même période.
Consolidation sur les marchés anglophones - Hausses stratégiques au niveau régional, avec +63,1 % au Royaume-Uni, +25,11 % aux États-Unis et +23 % au Canada.
Le secteur des logiciels de modération de contenu B2B et d'intelligence artificielle exige un haut niveau d'expertise technique et la confiance des entreprises.
Pour Tremau, le succès dépendait de sa capacité à s’imposer sur des marchés anglophones très matures et à se positionner auprès des décideurs d’entreprise qui évaluent les outils selon des critères stricts en matière de sécurité et de conformité.
Le défi
Une faible visibilité initiale sur le Web et un mécontentement manifeste quant au nombre de visites ciblées générées par le site.
L'absence de connaissances techniques et le manque d'une équipe interne expérimentée en matière de référencement naturel au sein des entreprises de logiciels.
L'existence d'un solide vivier de contenus publiés en interne qui n'a pas réussi à se traduire de manière constante par des visites ou des prospects à forte valeur ajoutée.
L'incapacité du trafic entrant à se transformer régulièrement en prospects actifs.
La solution
Audit et optimisation du nouveau site web de Tremau afin de garantir un lancement sans faille en matière d’exploration et d’indexation.
Structurer et tirer parti des contenus existants grâce à des techniques avancées de référencement B2B afin de capter les requêtes de recherche à forte intention d’achat.
Mise en œuvre de stratégies « on-page », « off-page » et techniques, adaptées sur mesure à leurs trois marchés cibles prioritaires : les États-Unis, le Canada et le Royaume-Uni.
Attirer des publics d’entreprises ciblés et qualifiés, en fonction des besoins démographiques de chaque marché.
Organisation des pages clés à l’aide de sections faciles à parcourir et de formats cohérents afin de faciliter la lecture, l’indexation et la citation précise par les moteurs d’IA (Gemini, ChatGPT).
Renforcement des signaux E-E-A-T (expérience, expertise, autorité et fiabilité) et acquisition de liens de qualité au sein des écosystèmes technologiques et réglementaires afin de faire de Tremau une référence de confiance en matière de réponses basées sur l’IA.
Élargissement et affinement du contenu afin de prendre en compte les requêtes conversationnelles de « longue traîne » liées à des cas d’utilisation concrets et aux réglementations du secteur (DSA, conformité, risque de marque).
Avant et après Kala
Tremau a enregistré des niveaux de trafic organique très faibles et décevants compte tenu du potentiel de sa plateforme de modération de contenu.
Nous avons mis en place et coordonné un écosystème de référencement naturel (SEO) qui a permis de multiplier la visibilité internationale, avec une croissance de 107,53 % du nombre de pages vues en seulement un trimestre.
Les rares visites issues du référencement naturel qui parvenaient sur le site ne se transformaient pas systématiquement en prospects actifs.
En générant un trafic très ciblé provenant de leurs marchés cibles, les conversions issues des prospects naturels ont augmenté de 125 % en trois mois.
L’équipe a consacré d’importantes ressources à la publication de contenu, mais les résultats commerciaux ont systématiquement été nuls en raison d’un manque d’optimisation par des experts.
Le contenu est devenu un pilier solide et rentable, ouvrant un canal d’acquisition entièrement nouveau et affichant, mois après mois, des améliorations tangibles au niveau des indicateurs clés de performance.
